6 modi per persuadere gli altri

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Noto come il guru della persuasione, Robert Cialdini ci introduce i principi chiave per far dire SI’ alle persone! Date un’occhiata al video (in inglese):

  1. Reciprocità: sii il prime a dare, e il regalo dev’essere personalizzato e inaspettato (es. il cameriere ti lascia un cioccolatino con il conto, e poi un altro perché sei stato simpatico… in questo modo sei più propenso a lasciargli più mancia)
  2. Scarsità: le persone vogliono di più di ciò che è meno disponibile –> parla dei benefici del tuo prodotto, che problema risolve, e cos’ha di UNICO che potrebbero perdersi se non lo acquistassero
  3. Autorità: le persone tendono a seguire chi è un esperto credibile, oppure persone in uniforme (fatti sempre presentare da qualcun altro, es.

on Project Management and PMI

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Nel 2012 ho passato la certificazione di Project Management Professional.
Visto l’interesse di molti professionisti al tema ho fatto un breve riassunto, in inglese, per poter dare a più persone la possibilità di meglio comprenderlo.
Buona lettura!


In 2012 I’ve passed the PMI-PMP (Project Management Professional) exam, and for those of you who are interested in achieving this goal, here’s a brief summary on the main concepts I studied in Rita Mulcahy’s PMP exam prep book.